大多数人都在玩一场注定失败的游戏。
我们从小就被编程去热爱竞争。 在学校，我们为了分数而竞争。 在职场，我们为了同一个头衔而厮杀。 我们被告知，这就叫“上进心”。
但我无法不去想：如果这一切都是谎言呢？
如果在你拼命想要击败身边人的那一刻，你就已经输了呢？
彼得·蒂尔（Peter Thiel）在斯坦福的演讲，揭露了商业世界和人生选择中最残酷的真相。
如果你想在这个疯狂的世界里获得真正的自由，唯一的出路不是赢得比赛，而是创造一场你一定能赢得垄断的比赛。
这是关于如何建立“个人垄断”的蓝图
一、竞争是给失败者准备的
这是一句会让你不舒服的话。
但为了理解它，我们需要上一堂历史课。
我们总是混淆两个概念：资本主义（Capitalism）和竞争（Competition）。 我们以为它们是同义词，但它们实际上是反义词。
资本主义的本质是积累资本。 而完全竞争（Perfect Competition）的本质，是磨平所有利润，让资本消失。
这就解释了为什么会有那么多聪明的穷人。 这就解释了为什么有些行业看似光鲜亮丽，实则尸横遍野。
如果你想赢，就不要去比赛。 你要做的是建立垄断。
这里的垄断不是指依靠强权或非法手段，而是创造性垄断——你做得太好了，以至于没有任何人能提供替代品。
只有拥有超额利润的公司（或个人），才有资格谈论未来，谈论道德，谈论改变世界。 身处激烈竞争中的人，只能盯着眼前的账单，为了生存不择手段。
二、价值的残酷公式
在这个现实世界里，只有两件事是真的：
你创造了 X 美元的价值。
你能捕获 X 的 Y%。
这就是大多数科学家、艺术家和“好学生”最大的妄想： 他们以为只要 X（创造的价值）很大，自己就能致富。
大错特错。
X 和 Y 是完全独立的变量。
航空业： 创造了巨大的 X（让全人类飞行），但因为竞争惨烈，Y（利润）接近于零。
谷歌： 哪怕只是一行搜索代码，因为垄断了入口，Y 值极高。
如果你不能垄断，你的 Y 就是 0。 不管你多努力，不管你多聪明，系统都会吞噬你的价值。
三、谎言的迷雾
既然垄断这么好，为什么没人承认？ 因为所有人都在为了生存而撒谎。
垄断者在撒谎 → 他们为了不被监管，会极力把自己的市场说得很大。“我们只是全球科技市场的一小部分，竞争很激烈的。”
失败者在撒谎 → 那些濒死的非垄断者，为了融资，会极力把自己的市场说得很小。“我们就做帕洛阿尔托唯一的英国菜。”
这不仅仅是商业策略，这是人性的弱点。 我们总是通过定语的堆砌（Niche stacking）来假装自己独一无二。
但在大多数情况下，那只是幻觉。
四、成为异类的策略
那么，你该怎么做？ 你如何在这个充满噪音的世界里，建立真正的护城河？
以下是反直觉的路径：
1) 从极小开始 如果你想建立一个伟大的帝国，不要一上来就瞄准万亿市场。 那是红海，你会死在沙滩上。 你需要先占领一个极小的利基市场。就像 Facebook 先占领哈佛，亚马逊先占领图书。 先在小池塘里做唯一的鲸鱼。
2) 10倍好，或者完全不同 微小的改进毫无意义。 如果你的产品只比别人好 10%，用户是不会买账的，因为转换成本太高。 要想逃逸出竞争引力，你的技术必须好上 10 倍（一个数量级）。 或者，像特斯拉一样，进行极度的垂直整合。当别人都在外包时，你把复杂的链条整合在一起，这本身就是最高的壁垒。
3) 成为最后的玩家（Last Mover） 硅谷迷信“先发优势”。 但这通常是个陷阱。先发者往往只是烈士。 真正重要的是现金流的持久性。 你不必做第一个操作系统，你需要做最后一个（微软）。 你不必做第一个搜索引擎，你需要做最后一个（谷歌）。 你要的不是当下的爆发，而是十年后的存活。
五、模仿是人类的诅咒
我们像猿猴一样。 我们看到别人想要什么，我们就会想要什么。
这种“模仿欲望”（Mimetic Desire）导致所有人都在同一条赛道上内卷。
我们通过“有多少人在抢”来判断一件事的价值。 这导致最聪明的大脑都浪费在了回报率极低的事情上（想想高盛和麦肯锡的面试）。
这也是为什么“破坏性创新”是个被高估的概念。 因为“破坏”意味着你还在盯着对手。 如果你盯着对手，你会变得像你的对手。
六、历史只奖励两种人
我们谈了很多理论。 但在这个残酷的现实世界里，真正的赢家到底长什么样？
彼得·蒂尔回顾了过去 250 年的商业史，发现真正能够确立垄断地位的，只有两类截然不同的物种。
你要么成为前者，要么成为后者。没有中间地带。
类型一：复杂的垂直整合者（Vertically Integrated Complex Monopolies）
代表：福特、标准石油、特斯拉、SpaceX。
商学院教你要“专注核心”，教你要“外包非核心业务”。 这是一个陷阱。
真正的巨头在做什么？他们在做反向操作。
伊隆·马斯克没有外包火箭零件，也没有依赖传统的汽车经销商。 SpaceX 和 Tesla 几乎控制了供应链的每一个环节。
为什么？ 因为当一个系统极其复杂时，整合（Integration）本身就是最高的壁垒。
如果你的业务需要协调 100 个复杂的移动部件，而你的竞争对手还在试图把这些部件外包给不同的供应商。 那你已经赢了。 你构建了一个没人能复制的迷宫。
类型二：软件的炼金术士（Software）
特征：规模经济、低边际成本、高采用率。
这是硅谷最熟悉的路径，也是普通人最容易误解的路径。
软件之所以神奇，是因为它打破了物理世界的定律。 边际成本为零。
在原子世界（实体经济），你要造 100 万辆车，你需要 100 万份钢铁和橡胶。 在比特世界（软件经济），你写好代码，服务第 1 个用户和服务第 10 亿个用户，成本几乎是一样的。
这就是为什么软件公司能以惊人的速度建立垄断。
但这也意味着：速度就是一切。 因为门槛低，如果你的采用率（Adoption Rate）不够快，你就会被淹没。
七、逃离窄门
这是整场演讲中最后的一段话。
“竞争确实会让你在你所竞争的领域里变得更强。因为当你竞争时，你是在和周围的人做比较，你在想：我该怎么击败身边的人？
但这也伴随着巨大的代价——你不再去思考那些更宏大的问题：到底什么才是真正重要的？什么才是真正有价值的？
所以我想说的是：不要总是试图去挤那扇每个人都争先恐后想要冲进去的窄门，也许你应该转个弯，走进那扇根本没人走的广阔大门。”
停止盯着你的对手。 盯着那些未被解决的问题。
去没有人竞争的地方，哪怕那里现在看起来空无一人。
演讲视频：https://www.youtube.com/watch?v=3Fx5Q8xGU8k
